수주의 정석

새로운 경기도의 목소리를 찾아서안녕하세요! 우리가 사는 지역을 대표하는 노래, 하나쯤은 알고 계시죠? 하지만 솔직히 말해, 공식적인 '도가(道歌)'는 조금 딱딱하고 멀게 느껴질 때가 많습니다.경기도는 이러한 관행에서 벗어나, 도민들이 일상에서 즐겁게 흥얼거릴 수 있는 노래를 만들고자 야심 찬 프로젝트를 진행했습니다. 최근 이 프로젝트의 제안요청서(RFP)와 한 업체의 제안 발표 자료를 흥미롭게 살펴보았는데요. 경기도가 어떤 고민을 했고, 이 프로젝트를 수주시키기 위해 어떤 아이디어들이 오갔는지 그 뒷이야기를 자세히 공유해 드립니다. https://youtu.be/2JXa010e-zA입찰 결과어떤 사업이었나 : 도민이 만들고 스타가 완성하다프로젝트는 단순히 경기도를 홍보하는 CM송을 만드는 것이 아니었습니..

나라장터를 통해서 누군가를 도울 수 있을까?13년전부터 나라장터 입찰 업무를 진행하면서 저는 단순히 입찰 경쟁의 장이라고만 생각했습니다.하지만 시간이 지날수록 알게 되었습니다.이 시장은 단순히 기업이 ‘돈을 버는 곳’이 아니라,누군가를 돕고 사회에 가치를 만드는 통로라는 사실을요. PART 1. 단순한 입찰을 넘어 사회적 가치를 만들다공공조달의 숨은 목적공공조달은 단순히 비용 절감이나 행정 절차를 위한 것이 아니다.정부가 세금으로 운영하는 제도이기에,국민에게 다시 돌아가는 사회적 효과를 담고 있다.예를 들어 지역 일자리 창출, 청년·여성기업 지원, 친환경 정책이 모두 조달 과정과 연결된다. 그래서 여성기업과 사회적기업에 추가 배점을 줄 수 있는 거구나 추가로 공공기관은 여성기업 제품을 물품·용역은 구..

첫 번째 레슨. 전략적 Q&A의 중요성시그니처 컨설팅으로 첫 수주에 도달한 여정을 솔직하게 공유합니다. 경험 없는 신규팀이 어떻게 첫 프로젝트를 따낼 수 있었는지,그 과정에서 배운 인사이트를 담았습니다.🔗 [자료] 수주의 정석 ｜신규팀을 위한 Q&A 가이드 파일https://cafe.naver.com/startsuju/180 [수주의 정석｜신규팀 레슨] RFP만 믿고 제안서 쓰셨나요? 첫 수주를 만든 Q&A 가이드 파일 다운받✅ 신규팀을 위한 Q&A 레슨 제안서보다 중요한 건 ‘전략적 질의’입니다. 공공입찰 제안서, RFP만 보고 쓰지 마세요. 진짜 방향은 ‘질의응답’에서 바뀝니다. 🎬 자세한 ...cafe.naver.comPART1. 첫 문을 두드리다시작은 늘 막막했다"제안서를 어디서부터 써야 할지..

단일 건 1.5억 원 이하 공공입찰 홍보 시장은 경쟁이 치열하지만, 몇몇 기존 에이전시들이 시장을 장악하는 현상이 두드러집니다.이들은 단순히 운이 좋거나 규모가 크기 때문이 아니라, 체계적인 전략으로 입찰 경쟁에서 높은 승률을 기록하고 있습니다. 오비드 출처 이미지 사례는 신규팀이 홍보 입찰에 참여하면서 만날 수 있는 업체이고, 우리 구간에서 수주율이 가장 높은 팀 중 하나입니다. 단계별 성장 플랜을 계획하면서 주요 업체들과 경쟁하면서 우리 팀을 객관화하는 게 중요합니다. 이 글에서는 공공입찰 홍보 분야에서 기존 에이전시들이 사용하는 핵심 전략을 레퍼런스, 제안서의 완성도, 성공의 선순환 구조 3가지 틀을 중심으로 작성했습니다. 제 주관적인 인사이트를 더해, 신규 플레이어가 어떻게 대응할 수 있을지 제안..